如何识人？李克“五观法”观人

   日期:2011/5/17 11:15:00     下载DOC文档         微博、微信、支付宝分享

来源：广州日报

孔子在经历了“以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽”的教训后，逐渐总结出一套独特的知人方法。孔子的知人方法主要有两个：一是“听其言而观其行”(《论语·公冶长篇》)；二是“视其所以，观其所由，察其所安”(《论语·为政篇》)。

“视其所以，观其所由，察其所安”是什么意思？学者杨伯峻的解释是：“考查一个人所结交的朋友；观察他为达到一定目的所采用的方式方法；了解他的心情，安于什么，不安于什么。”另外有人把“视其所以”理解成“看他为什么这么做”，将“观其所由”理解成“观其所做的理由”，将“察其所安”理解成“察其安在何处”。应该说杨伯峻的解释是比较准确的。孔子在这里强调要认识一个人，不仅要看他交什么朋友和做事的方式方法，还要了解他的心理状况，再看看他言行是否一致，就可以了解这个人的品德和才能了。

家贫思良妻国乱思良相

战国时期，魏国人李克提出的“五视法”是对孔子观人法的继承和发扬。

《资治通鉴·周纪一》记载，魏文侯在用魏成还是翟璜为相的问题上犹疑不决，于是征求李克的意见。魏文侯对李克说：“家贫思良妻，国乱思良相，现在要从魏成和翟璜两人中挑选一个担任国相，你认为哪一个合适？”李克并没有正面回答魏文侯的问题，而是提醒魏文侯说：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，根据这五个方面去比较魏成和翟璜的为人，就足以确定谁更适合担任国相了，哪里还用问我呢！”魏文侯马上醒悟，说：“请先生回去休息，我的国相已经定了。”

翟璜落选不服气

李克在回去的路上，经过翟璜家门口，翟璜问李克魏文侯决定了谁来担任国相，李克说：“肯定是魏成，不会是你。”翟璜愤然作色，很不服气地说：“西河守吴起是我举荐的；国君担心邺这个地方难以治理，我推荐西门豹；国君想讨伐中山国，我推荐乐羊，拿下中山后，找不到合适的人去治理，我推荐先生；国君之子找不到合适的师傅，我推荐屈侯鲋。我有什么比不上魏成的呢！”

李克说：“我之所以知道国君一定会任用魏成为相，是因为魏成虽然食禄千钟，但他的财富有九成都花在为国家访求贤人方面，所以从东方得到卜子夏、田子方、段干木三个高人，这三个人，国君把他们当作老师，而你所推荐的五个人，国君都把他们当作臣下，所以你怎么能跟魏成相比呢！”李克一番话说得翟璜心服口服。

李克“五视”观人法的意思是：平时在家里看他怎样对待亲人，富了看他把钱花在什么地方，贵了看他举荐什么人，穷的时候看他不做什么事情，贫的时候看他不拿什么东西。魏成和翟璜都是富贵之人，魏文侯根据李克的提醒，通过“富视其所与，贵视其所举”去比较魏成和翟璜，最终确定魏成担任国相。

启示：李克的“五视”观人法具体而容易掌握，虽然简单却极其深刻，运用“五视”观人法可以了解一个人的品德、操守、志向、价值观、人才观等内涵。