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蔡光胜：不断做布施才能不断赚大钱（经典案例） |
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日期:2012/12/2 23:21:00
蔡光胜：不断做布施才能不断赚大钱（经典案例） 中华慈善总会荣誉副会长，德源希望基金创始人蔡光胜 2012年11月24日，由蔡光胜先生掌管的中华慈善总会德源希望基金捐资120万元（政府另外再配套各种软硬件180万元）建的希望小学在河南南召县城郊乡圆满落成，这是老蔡完成的第五所希望小学。今年年底前，他和一个朋友（捐款上喜欢跟老蔡较劲，老蔡捐多少她也捐多少）另外还要完成3所希望小学，总投资3000多万元（含政府配套资金），其中，第六所希望小学将于下月在广西百色落成。 蔡光胜捐建的第五所希望小学落成 蔡光胜是湖北铭日工程有限公司董事长，北京时代普纳营销咨询有限公司董事长，上个月起还做了著名的洋顶岽高山有机茶的西安总代理。他是中华慈善总会荣誉副会长，中华慈善总会德源希望基金的创始人和理事长。2010年8月，蔡光胜宣布到70岁时将捐光全部财产，引发了一阵不大不小的轰动。 蔡光胜的故事非常有意思。在2003年之前，他是一个想做慈善，但是不敢出手的人。因为，那时候他把自己的定位给定高了。他说：“我那时候把自己定位成老板，捐款的时候，捐少了自己觉得不好意思，捐多了又没有。因为，在2003年之前，我一直处于亏损状态，没有赢利，但是人很好面子，虚荣心又强。捐多了没有，捐少了不好意思。所以捐那100元还在口袋里被我摸得都湿透了，也捐不出去。我握着钱在捐款箱前徘徊不定。人家还说，这人不是有病吗——在这转来转去的。” 2003年是蔡光胜的人生转折点。 2003年年底，蔡光胜所在村的小学校长找到他，说村里小学的学费和杂费总交不上来，让蔡光胜协助解决一半，当时村小学有180个学生，合计费用需要3万元人民币。 “我在外面混了这么多年了，虽然没赚到钱，但校长第一次找我，我得答应。后来，我一想不对劲啊，我给人家捐了1.5万，那我怎么面对没被捐助的另一半人呢。于是我咬咬牙，对校长说：‘算了，你都别收了，3万元我全都出了。’”蔡光胜说，“当时的情况就是这样的，我自己虽然在借钱经营公司，但还是决定出资做慈善。对于亏损企业来说，一分钱都是钱，3万元真的是蛮多的。” 万万没有想到，就是这次咬牙的捐款，彻底改变了他，并使他决定把慈善当作事业持续做下去。 “我2003年底开始做慈善，2004年我就赢利了。当时我就想：赢利是不是因为我做慈善的关系？”蔡光胜琢磨，很可能正是做慈善改变了公司的经营困境，因为其它方面都没有什么变化，运气却似乎变了，找他做的项目越来越多了。 “2004年底，我就主动找到村长，表示要捐助村里的小学。2004年捐款之后，2005年我就赚得更多了。从那时候起，每年我都做慈善，包括给我们村的孤寡老人捐钱，还有捐助村里的公用照明费用。到2007年的时候，我的年收益就超过800万了。”几年的慈善得善报经历，蔡光胜更加坚定地认为，正是帮助别人成就了自己。 慈善还给蔡光胜带来了内在的彻底改变，他说：“做慈善让我回归平静心态。2003年时，我的心态特别不好，嫉妒心强，总想超越谁，喜欢出人头地。我当时有两个偶像，大偶像是当时的国内首富，小偶像是我二哥。当时我二哥做得挺好，所以想超过他。而国内首富，是我想超越的级终目标。但是，越是急功近利，越是百般磨难。当时，朋友说我的面相都变了，双颊变得特别瘦。后来，我接触到了《孝经》《金刚经》等传统文化经典，从此真正学会放下很多事情，彻底明白了做人要学会舍得的道理。” 蔡光胜的财富因为不断扩大布施而持续地、显著的增加着，到2009年的时候，其公司产值早已超过9位数。这年，他捐款80万建了第一所希望小学。 就在他开始琢磨将来怎么给三个孩子（他有两个儿子和一个女儿，都有大学以上学历）留些资产的时候，蔡光胜万万没想到，三个孩子年纪轻轻竟有了不凡的心志，他们相继宣布不要他的一分钱财产！尤其是他的大儿子，在上大学时还会经常打电话不断催促他捐款。玉树地震时，儿子电话中要求他必须捐款100万以上，最终他捐了120万。就在同一个月，他还捐款120万建了第二所希望小学，一个多月后又为中华妇女基金会捐款64万元，之后还为舟曲泥石流灾区捐款20万元，当年他总共捐款近400万元…… 他的财富不仅没有因为增加捐款而减少，反而显著增加着。2010年8月，蔡光胜公开宣布，70岁时将捐光全部财产。他跟本博主湖心亭看雪客和另外几个朋友吃饭时很“无奈地”说：“我是没办法啊，我儿子和女儿都不要我的钱，我不得不全部捐献给社会啊！” 蔡光胜对捐建的希望小学，虽然完全交由当地政府部门管理，但对学生提出了要求，那就是，要懂得感恩，尤其是要孝敬父母。他对贫困学生有详细的资助计划，甚至，任何学生，只要将来考上二本的，他都报销大学期间全部学费；对考上一本的，他除了报销全部学费，还会每人每年奖励2000元现金。 蔡光胜是做大生意的，动不动就做几千万甚至上亿的项目，为什么还会做一个小小的茶叶的地区代理呢？这点很让人不解，毕竟，即便把整个洋顶岽茶园买下来卖也赚不了几个钱呀！老蔡说，这里边有故事。 2012年初，北京时代普纳公司的总经理欧阳志明（每年为德源希望基金捐款10万元，一直在印金刚经、地藏经免费赠送的那位）给董事长蔡光胜送了一盒洋顶岽高山有机茶，他只说这是真真正正的有机茶，不仅没有化肥农药，还非常罕见地用豆浆红糖发酵做肥料（红糖是环保酵素的主要原料），而且，长期给茶树播放佛号、大悲咒、高山流水等进行特别加持，味道非常独特，连喝几天甚至会再也不能喝别的茶了，因为差距太大了。老蔡不懂茶，所以也不怎么看重这盒茶，根本就没享用，很快送给了一位颇有身份的北京朋友，那可不是普通人物，不仅很喜欢茶而且也很懂茶。万没想到这位朋友几天后亲自打电话给老蔡夸赞这款茶！而且他还特别对这个茶的包装方面提了很多建议，显示他对此茶极其关心。老蔡这些年给很多朋友送过茶叶，从来没有谁事后还专门打电话夸赞他送的茶好的，而且还是这么有身份的人物！这一下子让他对洋顶岽有机茶刮目相看！ 之后，老蔡委托欧阳总经理向本博主湖心亭看雪客致电，希望能给他留出100斤洋顶岽茶。当时洋顶岽茶园北京办事处已经没有那么多了，他又要求无论如何先给留50斤。但是，由于正是中秋节的时候，各种朋友买好茶来送礼，没过几天，北京办事处的洋顶岽茶就被各路朋友瓜分得只剩下十几斤了。实在没办法，最后，本博主建议他向茶园直接订购，因为他要的这个量已经超过成为地区代理的首次进货量了，若以某地区代理商身份签署代理协议，首次进货10万元，还可享受地区代理价。老蔡对我的建议非常认同和感谢，于是立即接受了建议，很快成为了洋顶岽茶的西安总代理（目前，他在陕西的第一家洋顶岽茶叶店已经开业）。当然，他最重要的考虑，还是为了未来获得比较稳定的配额（洋顶岽产量很少，今年因雨水问题总产量才十吨，未来对各地经销商必定会实施配额制），因为他觉得经过佛号大悲咒长期加持的茶中含有特别善的信息，他要以茶为缘，结交更多有缘的朋友，而不是指望这个茶能给他带来多大的利润。 老蔡开的洋顶岽茶叶店内部 |
想要做生意赚大钱的人，应该注意这些事